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第193章第193章

赵桂花他们几个老大妈在医院做了一个全身检查。　　还别说,虽然一个个年纪不小了，但是身体倒是没有什么大毛病，相比较起来,还是银来更虚弱一点,他小时候被猪踩伤比较严重,到底还是跟普通人不一样的。　　这一次他虽然也没有大碍，但是医生还是建议他留院观察观察三天,每天配合打点滴,也算是休养,银来十分遵医嘱。　　赵桂花一干老太太先出院,一个个精神的很,大家把货物分了分，各自定什么款式，那是订货之前就已经分好了的,所以这一次就跟着他们当时预定的分开就可以。　　赵桂花这边货物最多,不过明美现在要上班，赵桂花也就只能叫上他家老伴儿了。蓝四海不在家,庄老蔫儿也觉得没意思，正好跟着老伴儿去练摊儿。　　老两口是练摊儿的主力。　　倒是庄志希和明美,他们虽然也投资了一万块钱,但是因为主力队员是赵桂花，出钱多的也是赵桂花，肯定不能像上一次那样分，几个人商量了一下，这一次庄志希夫妻只占两成的利润。　　即便是给两成，其实也不少了。　　毕竟，他们夫妻两个要上班,主要还得是赵桂花啊！　　赵桂花在家开了一个家庭会议，她说：“最近这段日子，我是要练摊儿的，没那么多功夫照顾家里，老大媳妇儿，你负责家里的事儿，下班什么的也帮着照顾一下孩子们，做饭这个事儿也交给你了。另外还有洗衣服什么的，都交给你，有问题吗？”　　梁美芬哪里敢说自己有异议，她婆婆不好惹，妯娌不好惹，娘家靠不住，只能安稳做人。　　她说：“行，这些活儿都交给我。”　　赵桂花满意的微微点头，说：“先暂定一个月吧，我给你拿一百块钱。”　　咣当！　　梁美芬从凳子上掉下来了，震惊的看着赵桂花，结巴：“一一一、一百？”　　一旁的庄志远也震惊，随即赶紧说：“妈，你这是干什么，都是一家人，干点活儿都是应该的，怎么还能要钱？你要是这样，倒是显得我们只认钱了。”　　赵桂花：“拿多少钱干多少事儿，我这个人从来都是算得清楚的。这件事儿我定下来了你们就不用多说，老大媳妇儿，老三他们一家的衣服，你也都一起做了。哦对，做饭买菜的钱你记账，这个另算。”　　梁美芬人都恍惚了，她神游太虚的点头，不知道是不是真的听进去了。　　赵桂花扫了她一眼，晓得她不管听没听进去都没关系，老大听进去就行。　　她看向了庄志远，庄志远认真：“妈您说什么就是什么，我都听您的。”　　她上辈子想着一定要公平，反而是大家都觉得自己不公平。这辈子随性来，反正她就按照自己的一套标准走，竟然每个孩子都觉得自己十分的公正。听话的很。　　这真是很操蛋了。　　不过不重要。　　赵桂花活了这么久什么看不开。　　她说：“老三，你们家这些小活儿交给你大嫂，下班回家赶紧去给我卖衣服去，可别觉得自己出了一部分本钱就能直接分钱。你们夫妻都去给我卖衣服。”　　庄志希：“我们知道的。”　　赵桂花的视线落在几个小孩儿的身上，虎头和小燕子都坚定：“我们正常上课。”　　赵桂花点头，她视线落在虎头身上，有几分惆怅，这孩子还真不是读书的料啊。不过当奶的也没说的更多，转头看向了两个小不点。　　团团圆圆立刻坚定的说：“我们会好好学习，我们放学会好好练功，少年宫也会按时去的。”　　别看才是小学生，但是他们已经是很忙碌的小学生了。　　虽然学校的课程不多，但是他们除了要练武术，还要去文化宫学大提琴。而除了这个之外，小孩子们每周还要抽时间去市图书馆，总之小朋友虽然很小，但是就是很忙。　　好在，这些都是小孩子们喜欢的，而且一群小孩子大家都去，所以倒是不会觉得是个负担。　　小朋友都喜欢玩儿，但是也有小小的攀比心里啊。　　大家都有自己要学的，他们自然是希望自己学的很好。　　“如果哪天会回来晚，就跟你大伯母说，让她去接你们。”　　“好！”小学生清清脆脆。　　别看两个小不点事情还挺多，但是全家上下这两个小不点是最好打发，毕竟还小嘛！主要注意安全就比什么都强。赵桂花：“我这边的t恤衫，你们自己挑一件穿吧。”　　“奶，我今年可得了好几年新衣服了。”虎头喜滋滋的，这孩子再有两三个月就高考了，但是人倒是一点也不知道愁，只有家长们一个个愁的不像样，生怕他考不上。　　庄志远：“你一个男孩子讲什么新衣服不新衣服的，你现在主要任务是高考。”　　他当年没有考上大学，就十分希望儿子能够圆梦。　　虽说，女儿能考上也很好的，但是庄志远到底还是有几分老派思想的，还是觉得儿子考上更能光宗耀祖。他现在一看儿子高兴都觉得愁。　　虎头：“……”　　别看快要高考，但其实他没有太大的压力，他打小儿就是这样，人比较憨厚，你让他真的干出点什么出格事情，他不会做的。但是也确实不那么上进。　　这要是搁了一般人遇到这样虎爸虎妈，整天碎碎念考大学，多少都得有点压力大，保不齐要抑郁，但是虎头倒是平静的很，该吃吃该喝喝该乐呵就乐呵，一定也不愁，憨得很。　　这不，眼看他爹压力极大，他还没事人一眼跟他爸说呢。　　“爸，我们表演老师说，我演戏毫无天分。”　　庄志远听了这话险些吐血！　　他当然不是想让儿子当演员，但是这已经是虎头能走的最容易的捷径了，如果不走这条捷径，他想考上大学很难的。庄志远忍着没有爆发，不是他不想发火，而是他老娘十分护孩子，他要是为了这种事儿发火，他妈保准要骂人的。　　虽然已经是个中年人，但是他还是很怕他老娘的。　　他深吸一口气，说：“哦，那然后呢？你还学不学？”　　这话问的咬牙切齿，别说庄志希夫妻了，就连团团和圆圆两个小朋友都已经听到大伯磨牙的声音了。大伯好凶的哦，大伯明明是个好大伯，可和气了，怎么都好怎么都行，但是只要一提到虎头哥的学习，大伯就会变身，仿佛是变成了一个喷火暴龙。　　两个小家伙儿眼巴巴的看着大伯，觉得如果虎头回答的不好，大伯转头就能咬人。　　虎头仿佛根本就没看出他爸的凶猛，说：“我打算考摄影系，表演系我不行的，但是摄影系也算是艺术生，老师说我在这方面还有点天分。”　　他得意的扬头。　　庄志远：“……”　　吸气呼气！　　呼气吸气！　　不要跟虎头发火！　　不要！　　啊啊啊！　　“你马上都要艺考了，你现在给我说你又要改学摄影，你是要气……”　　“咳咳！”赵桂花咳嗽一声，打断了儿子的话，她平静又淡定：“现在这个情况，你不由着他还能怎么样？我想过了，看虎头自己发挥吧，能考得上就考，如果考不上也没关系。”　　她微笑：“我跟志心说过这个事儿，他要是考不上大学，就让你妹夫安排他去部队。这也算是一个出路。”　　“啊！”虎头睁大了眼，不可置信。　　他结巴：“当当当，当兵？”　　他吓到了。　　他从小散漫到大，可是听表弟说过，部队可严格可辛苦了。　　毕竟，他两个表弟可是从小就住在部队大院儿的，那是最清楚的，他整个人都呆了，指了指自己，说：“我我我？”　　“对，就是你。”　　虎头真是吓到了，结结实实的吓到了。　　虽然男孩子都有一个军人梦，但是虎头对自己还是挺清楚的，他打小儿就是个散漫的孩子，他家日子过的也好，所以他并不是那种很有冲劲儿的人。　　就连蓝大爷帮他们找的辅导老师都说，他骨子里没有铜来那种迫切想要改变生活，出人头地的劲儿。他的日子太好了，反而不那么能破釜沉舟去学习。　　因为，即便是没有这些，他日子也很好。　　但是吧，这个时候虎头看着他奶，眼见他奶没有一点点开玩笑的意思，瞬间就懵逼了。突然间，他停止了腰杆，说：“我这就去学习。”　　他没有那么拼搏的劲儿去当兵。　　所以他还是考大学，如果考不上大学就要去当兵……那么他就要努力了！　　只要学不死，就要死命学！　　虎头：“对了，大宝二宝明年是不是要高考？”　　这是姑姑家的双胞胎。　　赵桂花：“对，他们两个都考军校，所以现在很努力。”　　这两个孩子都是打小儿这种环境，因此也从没有考虑过走其他的路。　　虎头竖起大拇指：“牛人！”　　他自己做不到，但是很羡慕表弟有志气。　　“没事儿，你要是考不上大学……”　　“我这就去学习！”　　虎头十分的坚定，飞快的离开，真是一点也不耽搁。　　赵桂花：“这孩子什么意思？不想当兵？”　　她不是激将法，是真的想好了这条退路，但是万万没想到，虎头不乐意啊。　　小燕子淡定的说：“我哥哥吃不了那个苦，好巧，他也知道自己吃不了那个苦！”　　赵桂花：“……”　　梁美芬忧心忡忡，说：“你看看，你看看我家虎头，这都要高考了，这个样子，真是让人操心。”　　赵桂花：“他这不是有劲儿学？这孩子也得适当的逼一逼，不过我倒是真没有想到这样就能逼迫他。早知道这样就能逼迫他，我早点说啊。”　　“我不指望他考多好的学校，只要能考上大学，我就心满意足了。”　　赵桂花倒是不怎么赞同儿子这个观点，她说：“你自己都考不上，你非逼着你儿子一定要考上？你这未免也有些过分了。”　　庄志远倒是认真说：“正是因为我没有考上，所以我知道现在考大学是多么重要。他现在的条件可比我们小时候好多了。这个小兔崽子还不好好学，这哪儿行。”　　他又看向了女儿，说：“你也好好学。”　　小燕子：“知道了。”　　抱着书本回家复习去，虽然才高一，但是课业也很重啊。　　倒是团团和圆圆两个小孩儿坐在哪儿跟没他们什么事儿一样。庄志远语重心长：“孩儿啊，好好学习哈。”　　“知道了大伯。”　　赵桂花：“行了，那下面我们商量一下卖衣服的事儿。”　　庄志远：“妈，那你们唠着，我先回去，我这明天又要走。”　　“行，老大媳妇儿你去给你男人收拾收拾东西。”　　庄志远其实也知道弟弟跟老妈一起做买卖是挣了钱的，他没关注他媳妇儿也关注了啊。不过饶是如此，他也并不想参与，他这个人还是比较老派的，觉得还是正八经的工作才是正途。　　这些做买卖的事儿不适合他，也不是长久之道啊。　　当然他也不拦着老娘跟小弟，他们乐意折腾就折腾，他妈岁数大了，有点事儿折腾着倒是也好，越是年纪大了越是不能闲着什么也不干，人要是只待着那很快就没精神头儿的。　　至于老三，他不折腾才不是他。　　再说都分家了，他也不好管着弟弟。　　反正他们怎么折腾就随着他们吧，他这个当大儿子的做好后勤就行。反正他们夫妻是双职工，生活的也稳定，不说大富大贵，日子总是不错的。　　梁美芬倒是爱攀比，但是她不敢招惹婆婆和明美，再加上她也不是那么有魄力的人，更是落不下面子，肯定是不能跟他们一起去卖东西，所以也不想着他们赚多少钱。　　这要是想的多了，反而心情郁闷。　　她就过自己的日子，觉得这样挺好的。　　赵桂花看着大房夫妻两个都不掺和这个事儿，也是无所谓的，加入不加入，都会可以。但是那得一开始说清楚，半道儿就别想了。她叫上了老三商量，说：“我这次进的t恤都是大尺码，我琢磨着同样的价钱，大家肯定更乐意要肥一点的。你想啊，这以前做衣服要布票还得按照尺寸来呢，人胖料子多花钱就多。现在都是一样的价钱，肯定是大尺码更合适了。反正这个衣服也不分胖瘦的，胖一点没什么……”　　庄志希：“我懂。”　　赵桂花：“你们，卖东西，这就是个卖点，我们来商量一下价格。我这个成本价不算高，你咋看？”　　庄志希：“我们统一要二十二，最低还到二十，先头儿先这么卖，等过一段儿如果有竞争或者是卖的一般，我们再适当的降价。”　　“成，我明天直接去西单，你下班之后不用找我，回来带上衣服去车站附近。看看好不好卖！”　　庄志希：“这样行。”　　娘俩商量着这个，赵桂花其实也不知道这个好不好卖。但是她觉得还是可以的，这一次她定做的还是挺特别的款式，有几个是大熊猫的图案，这在他们四九城的街面上看没见过。　　另外还有一些字样，例如“长城留念”“故宫留念”“北京欢迎您”，这就跟庄志希从外地带回来的t恤有点类似了，不过这种货现在本地并没有卖的。　　毕竟现在也才刚改革开放每两年，相比于特区以及那附近，他们这边相对来说还更谨慎一些的。这种后世随处可见的t恤现在还是很新颖的。　　赵桂花就做了好多个字样儿，她相信肯定会有人喜欢的。　　不过这种东西就是差着一层窗户纸，没人做的时候大家都想不到，但是只要有人做了，如果大家能看出火爆，那么不用多说也知道了，这个肯定是很快就会满大街都是。　　好在八二年的现在还没有那么迅速，只要她够快，就能吃到第一个螃蟹。　　赵桂花没想着靠文化衫卖个经久不衰二十年，开个服装公司，还是那句话，有多大的脑袋就戴多大的帽子。她自认为自己还没那么厉害。　　人家敢闯敢拼有文化的人都还不一定发财，她只有阅历的一个老太太算什么？　　好在，这是只要把握住机遇猪都能起飞的年代。　　赵桂花：“我们得快一点，但凡真的好卖，一定有人也跟上。”　　这话不假的，庄老蔫儿在一旁点头：“是的，我去钓鱼还看见那边有个小伙子摆摊儿，也是卖喇叭裤。”　　赵桂花：“……那肯定不好卖。”　　庄老蔫儿：“你怎么知道卖的不好？”他惊讶的挑眉。　　赵桂花无语了，说：“你自己想一想也知道，钓鱼那边都是老头儿，最年轻的也是中年人，怎么可能看的上喇叭裤？这是年轻人才喜欢呢，这就是不会做生意，我们现在就是这样，如果一个地方卖不好就要果断的换地方。别死扛着。”　　庄志希：“好！”　　他们家商量着这些有的没的，周大妈过来咣咣的敲门，赵桂花：“你干脆给我家门拆了得了？哪里有你这么敲门的。”　　周大妈：“老赵你过来下，你给我们出出主意，你觉得我们分散卖，怎么走更好？”　　赵桂花被拽了出去，骂骂咧咧：“我该你的啊，你挣钱怎么不给我？这个时候倒是叫上我了。”　　周大妈嘿嘿嘿。　　她很快的把赵桂花拽到她家，几个人都在呢。　　赵桂花无奈的说：“你们不能每次都指望我啊。我说的也不是准的，你们得有自己的思想，不然还怎么赚钱？”　　“那我们也去西单卖？”王大妈说。　　赵桂花语重心长：“你们如果想多走货，就要去合适的地方，一般买这种东西的都是女人，你们可以去大厂子的门口卖，他们互相彼此之间也是熟识的，还能拼着买。当然西单也能去，周末再去。你们几个人别都凑在一个市场卖，分散点。喏。像是咱们机械厂门口。这不就能卖？虽然机械厂男人多女人少，但是女同志也是有一些的，她们如果人多了，把现场弄得热闹了，男同志也不是不好奇的，他们就算是不知道价钱回家说一下，那保不齐第二天就多了生意。还有服装厂，你们可别的服装厂门口不能卖，恰恰是服装厂门口才好卖呢。女同志多，更是知道这东西的价格，只要你比供销社优惠一些，绝对好卖。还有食品厂……都可以去啊，你们这才多点东西，不愁卖的。”　　“对，对对。”　　其实这些事儿多琢磨琢磨他们也能想到，但是毕竟还是刚开始，大家都很紧张，生怕这东西砸在手里，所以赵桂花是乐意多帮着出主意的。　　她说：“你们商量好了就赶快向行动，这种买卖现在没有不代表以后没有，咱们先来一步总是能吃肉的，等后面跟着上来的人就是喝汤了。”　　“你说的对。”　　这一次大家商量的时候王香秀也在，没办法，银来在医院，她不想耽搁，倒是也能下班去卖东西。　　赵桂花：“还有啊，你们如果不想互相挤兑就定一个统一价钱，这样彼此也不影响。就像是我家老三也会在下班前卖东西，但是即便是分散在两个地方，我们也是商量好了统一的价钱。先卖一卖，稍后再根据哪一个图案好卖调整起来。”　　“你说的对。”　　大家这边商量好了，真是一刻都不想耽误。　　赵桂花从周大妈这边出来，就见郑慧旻不知道什么时候来了，在门口期期艾艾的探头探脑。　　赵桂花：“你干啥？”　　郑慧旻：“我我我、我想找您咨询点事儿。”　　赵桂花：“你不来找我，我还得来找你、你进来吧。”　　她将郑慧旻叫进了屋子，说：“我们去广州的路上，遇见你妹妹了。”　　郑慧旻：“什么！”　　她震惊的看着赵桂花，没想到竟然这么巧。　　赵桂花：“她在那边已经找到工作了，是在服装厂工作，主要也是她现在年纪小，很多工作是做不了的。等成年了再做其他的打算。你倒是可以放心了。”　　郑慧旻还真是松了一口气，她妹妹一个人跑了出去，这都不知道去哪儿了，郑慧旻心里多少是有些不放心的。现在知道她一切都好，她还真是松了一口气。　　郑慧旻：“那就好，幸好她跑了。”　　她可是记得他爸妈的夜话，如果妹妹不跑，他爸妈竟然要用妹妹来讨好范德彪，而与此同时范德彪还要娶她。真是想一想都觉得格外的恶心。　　赵桂花：“对了，你刚才叫我是想干什么？”　　郑慧旻有些不好意思，但是还是小声说：“我、我就是想问问练摊儿的事儿。”　　她来到这个大院儿也没怎么跟人来往，还装鬼吓唬过人，没想到现在就想找人帮忙，其实她自己也是有几分不好意思的，但是即便是这样，她仍是开了口。　　“我一直都没有工作，总是做替工也攒不下什么钱，我就想做点小生意。本钱少一点的那种，您见多识广，能帮我想想吗？”　　赵桂花看着郑慧旻这话说的十分艰难，她说：“这自己练摊儿买东西可跟百货商场不一样，你得热情好客，不能拿出百货商场营业员的脸，人家是旱涝保收，你可不是的。”　　郑慧旻：“这个我懂的，我看那个范德彪他们都是干倒买倒卖，您说我能干这个吗？”　　赵桂花：“我觉得不能，现在比较常见的倒买倒卖都是去乡下收一些东西，鸡蛋啊家禽啊山货啊那些，回来倒卖赚个差价。但是这个需要有个交通工具，而且你一个姑娘去乡下也不是那么安全。所以我觉得不是那么适合你。反倒是进货卖一些小商品，这个比较适合你，像是他们卖的裤衩袜子什么的，你也能做，或者是卖个头花什么的。但是咱们这边的厂子不会给你拿一点点货，你如果拿一点货也不值得让你妹妹从那边寄过来。所以你要是想做生意也不是那么容易。我看你都能去服装厂替班，可见缝纫机用的也不错，其实你可以弄一批碎布头回来，自己做头花。然后再出去卖，当然这个赚的很少。可是在你本钱有限的情况下，你肯定只能这么干。哦对，你也可以买毛线织围脖来卖。这像做生意肯定的有本钱，也不是说想练摊儿就能练摊儿的，最起码你第一次进货得有个一两千，这才能拿到相对合适的价格。不然的话你成本高，还赚什么钱？”　　赵桂花觉得自己头上都带着圣光了，真是啥事儿的都管。　　而且这些人也不知道咋想的，怎么一个个全都找她呢，她也是很愁了。　　她说：“头花这个本钱最少，而且适合季节，你可以现在做，虽然赚的可能不会很多，但是只要能赚钱把生活维持下去就行。等你手里有了点钱，冬天就可以倒腾围脖，你要是攒的更多，就直接进货，不用找我们，你可以直接找你妹妹，他们厂子就是服装厂，你想进一些小商品其实还是有渠道的。”　　郑慧旻听到很认真，不断的点头，说：“我知道了。”　　果然，赵大妈虽然提的都是小买卖，但是也真是很考虑她的实际情况了，她手里就几块钱，做大买卖也是个笑话啊！其实郑慧旻没有钱，她之所以敢提出练摊儿，是因为官红答应再借给她一百块！　　官红一个月的工资是三十多块，但是她也要生活，即便是一百块最快也要攒个小半年的。这一段时间，她都借给自己的第二个一百块钱了。郑慧旻是很感谢官红的。　　她自己都没有想到，她跑出来遇到的都是好人，她即便和官红是情敌，官红也乐意借钱给她。　　她说：“一码归一码！”　　她还说：“我就见不得这样封建家庭迫害女同志。”　　她还还说：“我相信李伟伟是看得出来我是一个心地善良的女孩子。”　　这句话，郑慧旻觉得不用说，就是一句废话。　　但是她知道官红是个好人。　　郑慧旻鼓足勇气：“那我就做头花，服装厂就有碎布头往外卖，我可以买的。”　　虽然是替工，但是碎布头还是可以买的，这个不是很值钱。　　毕竟，这个碎布头是真的很碎的碎布头，可不是之前赵桂花他们买的那种好的碎布头。这要是想靠着这个做衣服是不可能，也就是缝个小抹布什么的。　　或者是给衣服打补丁。　　所以郑慧旻还是可以买的，她算了算，说：“十块钱就能买很多布头了。”　　赵桂花：“不是布头的事儿，你还得买一点铁丝，做头花发卡什么的，都用得到，你不会以为是一个发圈儿就好了吧？”　　郑慧旻：“还请赐教！”　　赵桂花：“……你正常点说话。”　　郑慧旻：“哦哦。”　　赵桂花：“我对这方面也不是很懂，但是你们都是小姑娘，平时总是知道什么样的头花更好看吧？如果实在不知道，你可以看电视电影，里面的女同志总是会戴头花吧？”　　这么一说，郑慧旻眼睛一亮，觉得自己好像有点头绪了，赶紧点头：“您说的对，我这就回去找官红参谋。”　　官红可比她更懂一些的。　　郑慧旻匆匆跑了。　　周大妈王大妈看着赵桂花的表情倒是都挺一言难尽的。　　“你倒是个好人，她先头儿还想吓唬你。”　　赵桂花：“嗐，我这么大岁数跟她一个脑子不灵光的小姑娘计较？她日子也不容易，我听我家老头儿说，她一天就啃一个窝窝头，过的也挺不容易的。”　　“她确实过的不容易。”王香秀说：“我听说她手里完全没钱。”　　赵桂花撇嘴：“关桂玲哪里可能给他钱！估计关桂玲自己都没有钱。”　　“那倒是。”　　他们商量好了，关桂玲也乐颠颠的回家，很快的就跟官红商量起来。是的，跟官红商量，反正，她现在也找不到别的能商量的人了。等她以后赚了钱，就可以去进货了。　　但是现在啊，她还是要稳扎稳打。　　还别说，做手工这个事儿还是很适合姑娘家的，郑慧旻虽然看着不灵光，但是也知道什么好看，她很快的就自己画了几个比较热门的花样儿，官红看电影比较多，她说：“我知道，我之前看了一个电影，女主角就带了一个发夹，可好看了，上面还沾着珍珠呢……我给你画……”　　两个人商量的很好。　　赵桂花他们也在隔天开始了摆摊儿，赵桂花也算是西单的名人了，虽然最近她没有来卖喇叭裤了。但是江湖传言，之前收保护费的那一伙儿人就是这老太太和她儿媳妇儿送进去的。　　传言，传言不知道可不可信。　　但是不管是传言可不可信，这个事儿总是有的，所以赵桂花再次回归，引得众人十分的关注。因为之前喇叭裤的火爆，现在街面上已经有两三家开始卖了。　　她过来摆摊儿，很多人都偷偷的张望，而赵桂花把摊子支起来大家才看到，她这次卖的是t恤衫，他们的老话儿叫汗衫，但是又比汗衫儿时髦。　　“走一走看一看唻~”　　赵桂花直接开嗓，庄老蔫儿第一次摆摊儿，脸色爆红，但是仍是跟着忙活。　　这t恤衫的款式倒是不出众，可是图案比较出众，颜色也很跳跃。大概之前是黑白灰太久了，现在的人大多都喜欢彩色。好像彩色才是最好看的颜色，而赵桂花他们的摊子恰好就都是鲜艳的颜色。　　“大妈这个怎么卖？”　　赵桂花：“二十二。”　　“真不便宜啊。”　　你看现在一般工人工资才三十出头，大部分也就是三四十块，可是衣服要二十二是正常价格。这个时候就是这样的。　　赵桂花：“二十二是不便宜的，但是你看我这个全是大尺码，你这要是买一件衣服，得多少布票？这个就算是你再长胖一点也不影响什么。而且哈，你瞅瞅这图案，独一份儿！甭管夏天，现在都能穿，咱要是冷，别说是在外面加衣服了，你在里面都能加一件衣服，一衣两穿。”　　“呦，这短袖里面套长袖，您可真能整。”　　赵桂花理直气壮：“那咋了？年轻人还不能个性点？只要长得好，穿个尿素袋都好看。更不要说这衣服还够特别。你瞅着吧，这衣服肯定能引领风潮，等别人开始穿的时候。你都穿了好几个月了，体面不，是不是说明你最有眼光，眼光独到？”　　“这倒是真的。”　　“你看这要是看个熊猫还得去趟成都，你这衣服上可就有。”　　小伙子被说的乐呵，说：“大妈您可真能白活，那动物园就有啊。活蹦乱跳的。”　　赵桂花：“动物园活蹦乱跳也不让带你回家啊！你瞅我这个可是能带回家的。”　　“还真是哈，你说这熊猫咋不让人带回家呢！”　　赵桂花：“……”　　敢情儿这小伙儿是来找到她唠嗑的？　　她说：“你倒是想了，法律不允许啊。”　　“哈哈哈哈，大妈您真逗，您给便宜点，您便宜点我多给您拉几个人。”　　赵桂花：“此话当真？你该不会是忽悠你大妈的吧？咱们可都是热爱熊猫的人，不好做大忽悠啊。”　　“不忽悠，您给我便宜点，我能给您卖出去二十件。”　　赵桂花：“呦？真的？”　　“假的我是您孙子。”　　赵桂花：“那行，你要是真的能帮我卖这么多，我给你个底价，十八块钱。但是别人可就不成了。其他最低二十。”　　“别介儿啊，都是兄弟姐妹的，我们不是一个价钱，以后我不好面对这帮人啊，真的，我是文工团的，我忽悠我那些兄弟姐妹都来买。十八，全是十八，我拿二十件，您看怎么样？我们穿得好还帮您拉人来。”　　赵桂花：“我看你小子也不像是忽悠我，我可信了。”　　“您绝对能信我，我，实诚人。”　　庄老蔫儿生生的看着这头儿开门大吉，竟然一下子卖了二十件，小伙子订好了直接回去取钱，没一会儿就领了一群大高个儿，人手一件熊猫。　　知道的是文工团的，不知道的还以为是熊猫协会的。　　赵桂花开门大吉，很快的就打开了局面。　　这个时候大家深深感慨，你大妈就是你大妈，卖什么都是很牛逼的。　　她买牛仔裤的时候麻溜儿的很，现在卖t恤衫还是如此。这人吧，不仅能拿到稀罕东西，还会说啊。　　你瞅瞅，遇见年纪大的，赵桂花就左一句料子多，又一句料子多，仿佛只有这个优点。但是那年纪大会过日子的还真是吃这个优点，一样的价钱，谁不想要大一点的？　　就算以后穿破了做抹布，都是个大布料啊！　　这要是遇见小年轻就讲什么新潮什么流行什么与众不同什么眼光独到，哄的小年轻觉得今天不买，就不能证明自己是有眼光的。大家真是生生的看着这边卖的厉害。　　庄老蔫儿跟老伴儿一起生活了一辈子，这才感慨，原来他老伴儿的能耐啊，是被时代局限了，不然她家都能做资本家了。这也太会卖东西了。　　赵桂花这头卖的很好，庄志希一下班就赶紧去火车站摆摊儿了，他卖的也很好，四月的天气，还没到月末，不算暖和，但是他生生穿了一件短袖，上书：北京欢迎您。　　白色的t恤掖在裤子里一个角，高挑清爽，火车站人来人往，他就在站前广场摆摊儿，赶上的出差的旅游的都忍不住停下了脚步。这怎么能证明你来过一趟首都？　　这t恤就很明显了呀，而且全是大尺码，不怕不能穿。　　而且肥肥大大的穿着，也不是不好看。　　庄志希就清瘦，t恤松垮垮的穿在身上，虽然不合身，但是看起来又觉得仿佛没有什么比这更合适的了。即便是不合身也是好看的，只不过啊，他们忽略了，这玩意儿好不好看，看的也是脸啊！　　但是不管咋的，这衣服卖的还是挺好的。　　相比于赵桂花在西单卖的熊猫图案更多，这边大家喜欢的就是最明显的字样了。　　反正不管去没去过长城，买一个长城留念就觉得很体面，还有什么其他的……总之不少卖。天气虽然冷，但是搞钱的心很火热啊，庄志希可知道，这里面还有两成的收入是自己的呢。　　这咋能不努力？　　其实总是说这个年代只要肯干发家就很容易，那还真是不假的，因为各种物资都缺的很，而现在又在用票与不用票之前徘徊，所以不用票的个体户还是会有不少客人的。　　他们是这样，大院儿里的其他人也是这样。　　像是何兰就选择了在机械厂门口摆摊，她这个人不是那么有闯劲儿，心里到底还是不安稳的，在比较近的地方摆摊儿心里会踏实一点，她在半下午快下班的时候就过来了，开始卖的一般般，但是随着下班铃声的响起，很快人就多了起来。　　女同志们远远的看到卖这样的东西，立刻就过来问价了。　　何兰：“男士四角裤一块钱一条，三角裤是五毛钱，女士也是五毛钱。买十送一，袜子是两毛钱一双，同样是买十送一，男女可以混着拼着买。”　　她声音不算大，但是大家还是惊讶的呀了一声，“你这袜子是两毛？我前几天在百货商店买是两毛三。”　　何兰赶紧说：“我还买十送一呢。”　　“我又不能买十双那么多。”　　何兰想到赵桂花的话，笑着说：“你们可以工友之间一起拼着买啊。到时候自己私下里在算钱呗，这可就没有两毛了。再说这个也放不坏，遇到合适的买一双攒起来不是也行？你们看我这是南方进的货，花色很特别的。”　　不管是裤衩还是袜子，他们的价钱都比百货商场便宜了那么一丢丢，可别小看这一丢丢，这一丢丢在很多人看来也能积少成多了。就说袜子，便宜三分就能买三块糖了。　　何兰的话很快就引起了大家的注意，纷纷感叹确实是这么个道理啊。　　这东西它又放不坏，再说了，也可以跟人拼着买啊！　　总之算起来还是很合适的。　　特别是还可以男女拼着来，就更合适了。　　“哎呀让一让我挑一挑。”　　“你往一边儿点，我也要，哎不是，你能买多少？我们一起拼？”　　“行！”　　“这价格真是挺合适的。”　　“就是啊。”　　现场很快就热闹起来，大家团团围住，都觉得价格不错。而且他们卖这种小东西还有一个好处，因为比较明显的比百货商场便宜，所以大家几乎不会讲价。　　现在练摊儿的人还挺多的，但是像是西单还有一些地方也都是卖衣服更多。这样的小物件儿还是少。所以大家一看到合适的，立刻就出手了。　　白奋斗：“唉我去！”　　他是知道自己媳妇儿今天是要过来摆摊儿的，紧赶慢赶的赶紧出来，本来是想来帮忙，但是压根儿挤不进去啊，一群老娘们围着她媳妇儿，她媳妇儿收钱的动作就没停下来过。　　白奋斗：“让一让，让我进去啊。”　　“白奋斗你一个老爷们就别老捣乱了。”　　白奋斗可是机械厂名人。　　白奋斗：“这是我媳妇儿啊！”　　“嗷呜卧槽！”　　“我的天啊。”　　“你何德何能啊！竟然能娶到这种媳妇儿？”　　这真是一个大雷，大家都震惊的看着何兰，不知道这媳妇儿长得也不错，看起来也柔柔弱弱的咋就能找了白奋斗。这合理吗这科学吗？　　白奋斗可着大家发呆赶紧挤进去，说：“媳妇儿我来帮你，这个花色要加一点吗？”　　何兰：“好。”　　她温柔的说：“你帮我收钱。”　　“好。”　　这早就知道白奋斗结婚了，但是白奋斗的媳妇儿跟外人接触不算多，所以很多人都对不上号。这一看可真是，就是好不能理解啊。但是看着人家夫妻两个十分和睦的样子，又让人觉得格外的不可思议。　　怪不得白奋斗这十来年都格外的像个人，娶了这么一个不错的媳妇儿，可不是如此么。　　白奋斗：“我媳妇儿这边的货都是去南方进的，可不错了，也比百货商场便宜，大家有看中的可得赶紧下手啊，等剩下后来的花色肯定就不如先挑更好了。”　　这个话术，他听他媳妇儿说过的，也张口就来。　　他媳妇儿为了今天卖东西，昨晚练了好几个小时，争取让自己表现自然一点。他跟闺女白晴晴两个人给她做“买家”，真是练习了很久呢。　　“白奋斗，都是一个厂子的，送我们一双袜子吧。”有人开玩笑。　　白奋斗：“呸。你咋不把你家存款送给我？我媳妇儿一路坐车去南方进货，一路上可遭罪了，还不让我们少赚点啊！”　　“让你赚让你赚，你赶紧把那个红色的给我，我都要，这个踩小人是真的好！”　　白奋斗：“……你一个人要十双红色的踩小人？你身边多少小人啊？”　　“你管得着吗你！”　　“哎对，这个我也要！”　　何兰：“……”　　他们进货的时候赵大妈就说，这个踩小人的红袜子保准好卖，果不其然啊！虽然现在都说破除封建迷信，但是有些东西是深入骨髓的啊！　　这要是早几年可不敢卖这样字样的，好在现在不管了。　　“买裤衩子的？谁买裤衩子？跟我拼一拼呗？”　　“我！”　　“那行，我们……”　　白奋斗的出现引起了短暂的停顿，但是大家很快就再次陷入疯狂的购买狂潮。　　何兰这边是在机械厂门口做生意，而周大妈则是去了服装厂门口，四九城的厂子可不少，他们或远或近的都找了地方卖东西。因为银来在医院。王香秀今天还请了半天假去卖东西。　　相比于何兰的紧张，其他人还是能强一点的。　　但是强是强，不强很多。　　毕竟啊，大家都是第一次练摊儿，这能不紧张吗？　　王大妈蹲在食品厂门口，她跟何兰一样，刚来都没人，心里有点发急，可是不曾想，一到下班都要忙不过来了，这食品厂女职工真是不少。大家买的十分的热烈。　　“我家人多，直接就能买够，我回去跟妯娌分一分就行。”　　“我家到不行，你们谁跟我拼一拼？”　　……　　大家七嘴八舌的，很快就把王大妈包围了。　　这四九城练摊儿的人不少，但是卖这种小商品的人真没怎么看见。大家遇见了自然是不客气的。虽说大家也相信肯定不是卖一天，还有的。　　但是那句话说得对啊，早买早选择啊！　　与此同时，周大妈王自珍还有王香秀一干人等，生意都相当不错。　　虽然是第一天，他们其实也拿了不少出来的，本来以为是卖不光的，可是他们还真是完全低估了大家的购买力。这种小物件儿虽然价格低，但是走货量却大。　　王自珍是自己去远一点的厂子门口卖，她记得自己第一次卖爆米花的时候，开始还要主动一些才能慢慢的打开局面，但是摆摊卖这种比较合适的小物件儿，竟然快得很。　　这还不等她招呼，就有人过来主动问价，没一会儿就人多的围上了。　　好在她不是第一次卖东西。虽然有点手忙脚乱，但是倒是很快的把握住了节奏，真是一路卖光，她回家的时候，自己都有几分恍恍惚惚。　　他家这个时候没人，她男人出去卖炒货了。　　花生瓜子儿还有爆米花，他们都卖，不过爆米花不如开始的时候好卖了，他们生意挺好的，很快的就被人盯上了，这种小买卖不用什么太大的成本，自然是很快的有人加入进来。　　不管卖什么都是一样，只要大家都卖，有竞争了利润就没有那么大了，而且也没有那么好卖了。所以她男人又炒了一些花生和瓜子儿也一起卖，虽然收入不如开始那一段儿，但是算一算一个月下来也不少。　　差不多能抵得上双倍的工资了。　　所以大强每天下班正常去卖东西，几个小孩子又去隔壁大院儿了。王自珍点了点货，她只拿了一千块钱的货，不过因为价格低，看起来也不说了。　　她开始点钱。　　“自珍，自珍在家吗？”　　王自珍：“在的。”　　她赶紧出来：“干妈，您也回来了？”　　周大妈喜气洋洋的，现在走路都轻飘飘的，她说：“我买了猪头肉，去我家吃点？”　　王自珍：“好。”　　她赶紧收了钱，随即出门。　　大院儿里的人都见怪不怪了，周大妈明明是个刻薄人，但是就是对王自珍很好，你说见不见鬼了，好在大家都习惯了。　　王自珍他们卖东西正好赶着下班点儿，所以现在也挺晚了，好在她出门前垫了一把花生，倒是不怎么饿，王自珍来到周大妈这边，家里其他人都吃完饭了。　　周大妈和王自珍一起来到周大妈这边的屋子，王自珍：“干妈你今天卖的不错把？”　　周大妈得意：“老娘出门还有错？”　　她高兴的不得了，说：“我这真是没想到，好卖的不得了，很少有零买的，全是十双十双的走，裤衩子也是，我看我这个东西小半月差不多也能卖光了。”　　这个时候她总算是能体会到赵桂花想要练摊儿的心了。　　什么是动力？　　那是金钱啊！　　周大妈：“我们几个老太太可都没有退休金，他们都给自己攒钱，我也得攒啊。自珍，你那边卖的也好吧？”　　王自珍点头：“好卖的。”　　周大妈：“你进货比我们少，你这卖的应该更快啊？你卖完了怎么办？”　　她赶紧问了起来，王自珍一愣，随即想到这一茬儿，说：“对啊，您提醒的对，您这不说我还没想到。我这就给慧芳写信。”　　这是他们之前说好的，如果再订货可以找郑慧芳。　　这样郑慧芳给他们发过来，他们也省了来回的舟车劳顿还有路费食宿，要知道，这个钱可不少呢。而且还不用提心吊胆的。王自珍：“啊，不行，我的钱还没回笼过来，定的话也定不了多少。”　　周大妈：“我这边的你先拿去用。”　　王自珍：“您不一起进一点？要是小半月就能卖完，那么该是再进点货啊？”　　周大妈：“那倒也是啊。”　　她立刻说：“找赵桂花，她那边五千件t恤呢，没那么快拿货，不过她每天卖货都有回款，我去跟他借一点。”　　说真的，借钱这种事儿其实还是挺不好意思的，很多人是闻之色变的。　　但是这个年代就是这样，大家都住四合院儿，几十年的老邻居，知根知底，有时候互相倒腾一点倒是也不少见。这周大妈：“没事儿，我去找她。”　　王自珍抿抿嘴，说：“我自己……”　　“你们别跟赵大妈借钱了。”　　姜芦进来了，眼看两个人为难的样子，说：“我借给你们吧，你们到时候赚钱还我就行。这自家有钱还要跟外人借钱，人家怎么想。”　　他们夫妻工资高，她是能拿出来钱的。　　周大妈：“哎对哈，我把你忘了。”　　姜芦：“……”　　她的存在感这么弱吗？　　这当婆婆的都记不住她了。　　周大妈狐疑的上下看着姜芦，说：“你是借钱给我们，不是要入股吧？你要是想入股，可不行啊。这是我自己的买卖。”　　姜芦：“……”　　她嘴角抽了抽，说：“我不入股，就是借给你，真是好心当做驴肝肺啊。我要是想干早就干了，还用等到现在？”她婆婆什么人啊！　　周大妈：“那就行！”　　姜芦：“你们借多少？”　　周大妈：“那肯定还是多一点更好。”　　姜芦有点不放心的问：“这能卖的完吗？”　　“如果后期卖不完，我们就下乡卖，我想过了，也没什么，我一个老太太担心什么。”　　姜芦：“那您要多少？”　　周大妈：“你多借点给自珍吧，我这边还能卖一段儿，她货少。”　　姜芦想了想，咬牙：“我给你们拿五千块钱，自珍你拿三千吧，婆婆你拿两千，行不？”她婆婆原本的货就多，不用更多。　　“行啊，怎么不行，你倒是挺有钱。”　　姜芦抿抿嘴，她跟周群工资高，一个月工资加在一起有将近一百五了。自然是能攒下来钱的。　　虽然才卖了一天，但是大家都觉得还是能再进一点，趁着市场还没有太多，他们可以卖的，等像是王自珍的爆米花生意那样学的人多了。他们可就没有那么好的生意了。　　“哦对，自珍你去跟那个二傻说一声，我们要找慧芳进货，问她要不要带点。”　　王自珍笑：“行。”　　周大妈碎碎念：“我是脑子有毛病了才要帮她。”　　虽然嘴巴说话难听，但是行为倒是好人。　　哼，她可是看在郑慧芳的面子上！　　不然才不管郑慧旻这个傻鸟儿！

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第193章 第193章

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