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第175章第175章

广州火车站人潮汹涌,庄志希他们一行人随着人潮出站就见到竖着牌子接他们的人。对于他们这一次过来，工作人员还是很重视的，一路将人送到酒店,一切都安排的妥妥当当的,两个人一个房间,庄志希是跟销售小王一个房间。　　虽然叫小王，但是比庄志希岁数还大几岁,他们过来第一时间开了一个小会,作为与会人员,庄志希多听少说话,存在感倒是不强,这样的会议并不需要他发言，每个人都有自己的定位。　　他们一到就开会，下午倒是自由休息时间,其他几个人都有各自要交际的,庄志希收拾乔装了一下背着包出门，打算到处看一看。这边还是很热闹的,十分繁华。　　其实他们四九城也繁华，不过风格又有点不一样。四九城的商业化没有那么明显,但是这边的铺子明显更多不少。庄志希在街上转了几圈儿,在一条小巷里找到一家回收金银首饰的小铺子，门脸儿很小，不留意都看不见。　　虽然有些犹豫，但是庄志希还是进去打听了回收价格，随即将自己的金首饰卖掉,他是第一次干这种事儿，虽然紧张,但是倒是也顺利。庄志希卖掉了金首饰，并没有直接回自己的住处，反而是绕了几圈，又去了商场，大门进小门出，反正算是给自己多一层保险。做人谨慎点也没有坏处。　　他绕了好几圈，又去厕所把脸洗了换了衣服，这才重新回到酒店。　　这要是以前，庄志希可想不到乔装，但是谁让他乐意跟蓝四海玩儿呢，不说旁的，就说蓝四海当初给白奋斗的改造，庄志希就觉得可以借鉴的很多啊。　　人啊，出门在外，得给自己多点保险。　　他背着大半包的钱回到了酒店。小王不在，他烧了一壶水，接连喝了好几杯茶才平复心情。他还真是没见过这么多钱，虽然他跟明美也攒了一些家底儿，但是上班赚钱到底也是有限，家里又要生活又要养孩子，所以夫妻两个还真是没有大富大贵。像是今天庄志希卖了好多样首饰。这就快赶上他们家结婚十多年的银行存款了。　　庄志希把钱收起来，塞在旅行袋又塞在床底下，感叹幸好他们这次是跟着单位过来。这个酒店现在住的都是与会人员，各方面保障肯定是没的说，不然这连个锁头都没有，怕是很不安全了。　　不过其他人都没有带皮箱，他要是带个有锁头的皮箱也太此地无银三百两了。　　所以庄志希也没打算这么干。　　庄志希翻身躺在床上，琢磨起来今天的观察，这边商业更发达一些，卖什么的都有，不过要说比较受年轻人喜欢的，肯定是喇叭裤了。　　这种裤子现在算是最新品，流行的很，他这转了一圈儿，看到年轻人穿的是真的不少。虽说岁数大的可能是一点也不喜欢，觉得十分的不着调，看着不像正经人，但是却又很受年轻人喜欢，逃不过两个字儿——时髦。　　在年轻人眼里，这种裤子是很时髦的，像是蓝四海老同志就在过年的时候赶过一次时髦儿，差点引起了轰动。不过老爷子是赶了这个时髦，但是本身并不觉得这个裤子多好看，所以只穿了几天就没再穿了。　　不过他们巷子里的小伙子倒是去商场找了，暂时还是没有卖的。　　也是，蓝四海这一条是明美表哥从外地寄过来的，专门去给老人家好的，可见这家人都是什么性格了。不过庄志希倒是敏锐的察觉，这个裤子，大有可为啊。　　也许这东西不是能长久来穿的，但是如果想要挣一批快钱，他觉得还是妥妥的，庄志希呼啦一下坐了起来，他几乎没有犹豫，又出了门，这一次他倒是奔着许多店家去的。　　这接连转了好多个铺子，天黑才回来，累的气喘吁吁，这时小王也回来了，他诧异的看着庄志希，问：“你这去哪儿了啊？”　　庄志希：“我出去转转，看看有什么能买的特产，你这……？”　　小王：“我跟几个外厂的销售一起去喝了两杯，对了，你吃晚饭了吗？楼上有给参会人员准备自助餐，这是跟什么歪果学的，但是还是很方便的，你报上房号就可以了。”　　庄志希还真不知道这个，眼睛一亮，笑了，说：“那倒是不错，我这正好还没吃饭呢。我看你这喝的醉醺醺的状态也不太好，要不要一起下去再吃点？”　　小王摆手：“我不去了，我还要去一下我们科长那里，把明天的事情和思路再碰一下。”　　他们来确实是有工作的，倒不像是庄志希，主要其实就是记录。　　庄志希：“暖壶里有热水，你泡一壶茶吧，正好解解酒。”　　小王：“行。谢啦。”　　他发现跟庄志希一个房间真不错，同行总是要互相防备，但是现在就不是了。他还是很轻松的，他说：“我晚上会回来的晚一点。”　　庄志希：“行。”　　他自己一个人下楼，这个时候比较晚，已经没有多少人吃饭了，庄志希琢磨了一下看明白了，自己端着碟子盛了喜欢的菜。这年头，还是要吃肉。　　庄志希是肉食动物，能吃肉不吃菜。　　他一个人坐在窗边吃牛排，嗯，不是很懂，但是可以学，看着别人又是刀子又是叉子，庄志希学了一会儿，觉得果真没有那么方便，索性自己直接用了筷子。　　学一学是好的，不过自由自在也很好。　　反正啊，人只要脸皮厚就无所畏惧。　　他也没吃主食，直接牛排吃到饱，只是这一吃完吧，就感觉到好几道视线若有似无的落在他的身上，庄志希淡定的给自己到了一杯饮料消食儿。　　只要我自己无所谓，就算是你们看出花花儿，我也一样淡定如斯。　　大概是庄志希心里素质太好，以至于看他的人都有点不好意思了，这时走过来一个胖子，主动跟庄志希打招呼：“你好。”　　庄志希笑：“你好。”　　两人坐在同一张桌，胖子真心的说：“大兄弟你这真是好意思啊，我这每次过来都吃不饱，主要是不好意思吃，吃多了总觉得别人看我，你倒是厉害，拿着筷子吃牛排。还能吃这么淡定。”　　庄志希：“这也没人认识我啊，那我总得吃饱吧？”　　“他们看你。”　　“看就看呗，我也不能少点什么，也许他们看我还是因为我英俊呢。”　　胖子：“……”　　你要是这么说话就是吹牛逼了。　　庄志希：“不知在哪里高就？”　　“我林城过来的，小地方，这次能争取到这个过来参展的机会很难了，我们厂子是做竹艺编织的，鄙人副厂长，我姓朱，朱有才。本来这参展的事情是定了别的厂子，我们是临时顶上的。临时上阵，我这心里也没底儿。”　　这要不是心里没底儿，他哪至于这么晚过来吃饭。　　大概也是看眼前这位是一点也不在意外人眼光的，他倒是想过来坐下唠两句。也缓解缓解自己的压力。这一路，他都瘦了。　　“你是……？”　　庄志希：“我也是过来参展的，京城机械厂的，庄志希。”　　“京城好，京城好啊。”胖子感叹：“你们比我们可见多识广多了。”　　他笑着说：“哪儿啊。我是宣传科的，跟着过来看一看回去要写报道。其实我是第一次出差，真是两眼一抹黑，好在我就是陪衬，倒是不用考虑那么多。”　　俩人就这么聊了起来，胖子朱有才虽说是临时过来，但是却不是第一次过来，看着倒是比庄志希他的同事对这边更熟悉几分，他说：“你这过来一趟要买的东西的吧？老弟我可跟你说，这边跟咱们国营商场不一样，小店都是私人的，那可是要使劲儿的讲价，我第一次过去的时候就愣生生的碰见一个小伙子，三十块钱的东西讲到了八块，不要太吓人哦。你说他们怎么敢要的，我听到三十都不敢多问了。谁曾想能一路降到八块，吓死个人。”　　庄志希：“这差这么多呢？”　　“可不是啊。”　　庄志希：“那我可得记清楚了。”　　“要的要的，不然亏得就是自己。”　　胖子朱有才又说：“其实鹏城那边卖东西也便宜，我之前……”　　庄志希听得兴致勃勃，跟人家这见过世面的比，他就是个山炮。　　即便人家是小地方来的，但是人家见多识广啊。他可真是山炮出门。　　庄志希跟谁都能唠上，跟这位老大哥更是很快熟悉了，两个人还说好了，如果有时间就一起出去转转，你瞅瞅，多和睦。庄志希谈好了，乐呵的回去。　　虽说庄志希有自己的小心思，但是出门在外的，还是公事为主，第二天就跟上了厂里诸位大佬，广交会这样的大场合，他站如喽啰都觉得多余，不过庄志希倒是真的开了眼界。　　他一贯都是在办公室动笔杆子，还是第一次见这么多人，国内的国外的都有，许多都是各个厂子的领导，即便是各个厂子的销售人员也都是高手。就说他们机械厂来的这几个，看着都像是只会吹牛逼，但是真的忙起来那可是有两把刷子。庄志希给人打下手儿不参与，这几天的收获真是不小。　　该说不说，他可真是学了不少。　　不光是他们厂子的人，还有其他的展位，庄志希这个人是个做事情用心的，他会偷懒会摸鱼，但是却也知道什么东西有用，这东西多懂一点，对他是很有好处的。　　庄志希上了心，跟着忙里忙外，还别说，他还又碰见朱有才了，他们的展位在外面的一个犄角旮旯。跟机械厂的位置没法儿比。但是生意倒是很红火。　　你瞅着竹编这种东西好像不值钱，但是不少歪果仁就是喜欢这个。他们这小小的摊位订单十分不错。庄志希跟个小偷儿一样蹲在不远处看了一会儿，大概是看出了点门道，也晓得为什么朱有才他们明明是小厂子但是却能够参展。　　主要还是四个字儿：民族特色。　　这种竹编在他们来看讲究的是实用性，但是有些人则是觉得这是艺术品。庄志希看着朱有才一个副厂长亲自上阵，忙的满头大汗。这大哥还能整几句外语呢。　　技多不压身啊。　　庄志希这次出来受到的冲击真的很大，算是大大的涨了见识，也知道人不可貌相，朱有才明明开始之前还是一个紧张踌躇的胖子，现在人家就是销售小能手，翩翩满场飞啊。　　庄志希看了一会儿没耽搁，回到他们自己厂子的展位，他们这边订单肯定是不如朱有才那边，但是他们单价却高得多，有自己的优势。　　庄志希跟着忙活了好几天，除了打下手儿，也跟着领导到处走走看看，一天天的下来真是累的不行，一周结束倒是生生让自己更瘦了不少。　　他在家的时候可不会天天吃肉顿顿吃肉，可是这天天吃肉，人倒仍是瘦了。　　就这个忙碌的机会，庄志希还在开始那几天的傍晚天天出去，找了好几家店，最后选择一家订货。他最早是想去厂子里，然而作为初来乍到的“小白菜”，他算是人生地不熟，而且也晓得自己货量没有那么大不会被重视，只能去直接找店面订货。　　该说不说，这些店是真敢要啊，上来就是几十块，庄志希找到一家中等门脸的，他也是观察了两三天，觉得这家毕竟好说话了。庄志希直接就登门，开店的就是老板，一个中年老爷们。　　庄志希要喇叭裤，他立刻介绍起来：“你看看吧，这几种都是卖的好的，天蓝色粉红色，都是小年轻最喜欢的，我这边每天都要走不少，现在喇叭裤可是时髦年轻人最喜欢的。你要说岁数大了，肯定不懂，但是小年轻哪个不穿？就连港岛那边过来的都穿的，喇叭裤还有□□-镜，你瞅瞅。多时髦啊。”　　庄志希：“我想多要点，这能便宜不？”　　“多？你要十条八天，你要是要十条八条……”　　庄志希：“我是实在拿货，你给我便宜点，六块！”　　店家目瞪口呆，说：“卧槽，去去去，你赶紧给我走人，哪里来的臭小子，你捣乱是吧？我要二十六，你给我还价六块。你把我当傻子呢？我这里可不是随随便便的东西。”　　庄志希拦住：“别介啊，我要的多，真是要的多，我拿一千条。”　　店家愣了一下，随即立刻说：“一千条怎么？一千条你也不能给我六块钱啊？你这真是太过分了，你也得让我挣钱啊。我要是都卖给你这样的，我以后还做不做生意了？”　　庄志希笑：“大哥你别发火啊，我晓得你这赚的少了些，但是多赚少赚总是赚，虽说单件不赚那么多，但是积少成多，您看对不对？再说我这是拿回家乡的，一点也不耽误您在本地的销量。您虽说赚的少了，但是也不吃亏啊。而且您看我这一笔就拿这么多，也是省事儿啊。”　　他眼看店家有些犹豫，再接再厉：“您这是成品出来的，都不用自己构思什么图案和款式。您也不是自己做。就是一倒手就赚了钱。这可没有比这个更舒服的。其实老弟我也是第一次干这个，初来乍到新手交易。这要是赶上人家老手儿，人家早就直接去厂家了。您看我要是在这边摸个几天，一样能找到厂家，我这不是一来为了省事儿，二来也是信得过您的人品吗？我一个大兄弟就说您这人最仗义了。她姓陈，北方人，您记得吧？”　　瞎蒙的一个人，但是这样却是很容易拉近彼此的距离的。　　店家确实不止是单卖，他们也往外面批发，而且做的不少，这扎一说姓陈的北方人，他倒是没想起来是谁，不过瞅着这小子直接来找自己，想来是认识。　　他犹豫了一下，说：“你这六块，给的太少了，这样，再加五毛。”　　庄志希盘算了一下，说：“一件加两毛。”　　他说：“我这从这边带回去，成本也是有的。”　　“那行吧，你这怎么拿？”　　庄志希：“男款我只要天蓝色，女款我只要粉红色，其他颜色不拿了。男款只拿两个尺码，女款也只拿两个尺码。一样是二百五十件。”　　“可以。”　　庄志希早就想过了，虽然还有白色黄色和大红色，但是相比起来，天蓝色和水粉色是最容易被人接受的，也是他们那边少见的，他卖的就是稀少。　　至于尺码，现在的人普遍是偏瘦的，所以大码是没有必要拿的，不用为了一小部分人压货，同样的，太瘦的小码他也没有考虑。瘦就说明吃的不好，吃都吃不饱那么舍得花钱的概率也不大。　　两个人就这么说好了。　　庄志希约定了三天后拿货。　　他回去倒是点起了钱，他这次出门，他媳妇儿给他拿了一千块钱，自己还有三百的私房钱，他妈这边卖金首饰一共卖了五千三。这还好钱是够的，不然他还真是有点抓瞎了。　　要说起来，还真是多亏了他出门的时候把他老娘手里的金首饰多装了一些。他们当时可没想着做生意，主要是想着难得来一次外地，给特别有特点，或者是有些标注的都卖掉。所以才多拿了一些，你看，这倒是都用上了。　　庄志希喜滋滋的，觉得自己这人还是有点运势的。不过他也不敢太放心，到时候收货的时候肯定也是要好好检查的。他掏出本子把这些都记上。这是庄志希的习惯，会把生活里一些重要的事情简单的记一下，不管是之后复盘还是作为一个提醒，都是很有用的。他在坐在床头，在笔记本上写写画画，小王又喝的醉醺醺回来，他看着庄志希在写东西，说：“你这就开始写了？”　　庄志希把本子合上，说：“没有，我就是记录一些关键词和一些灵感，这样回去之后也不至于忘记了。”　　小王：“你这也不容易。”　　他也不洗漱了，直接躺在床上，说：“过几天忙活完了，咱们能在本地休息个两三天，你有什么计划吗？”　　庄志希摇头：“我没有，可能到处看看吧，毕竟是第一次来。然后买点礼品回去。我大哥是列车员，经常走南闯北的，他出门都会给我们家带一些礼物。我家孩子可没少吃他大伯带回来的土特产。我这难得出来一趟，肯定也得多买一点的。”　　“那倒是，这哥哥是一家人，嫂子可未必没有想法。”　　小王感叹一声，看来也是一个有故事的中年人。　　他说：“我估摸着的，到时候几个领导肯定是要跟其他厂子的领导一起的，我这边也约了人，你要是不觉得尴尬就跟我们一起，如果不好意思我也不拦着你，你自己到处走走看看。”　　庄志希笑：“谢谢王哥啊，不过一起转悠就不必了，我答应了一个朋友，跟他一起到处看看，这答应了人，不好再反悔的。也不知道这老小子是真熟悉还是假熟悉，不能给我卖了吧？”　　小王笑了：“卖什么，大老爷们又不是什么小姑娘，你行啊你，这才来几天都混上朋友了。”　　庄志希：“也是来参展的，他觉得我这人吃肉特别洒脱，不畏世俗眼光，所以每天找我一起吃饭，这不是就勾搭上了？”　　小王噗嗤一声笑出来，笑够了，突然想起什么，呼啦一下坐起来，说：“哎不对啊，你你你，那个你是不是去自助餐吃牛排用筷子的那个土鳖？不吃菜只吃牛肉？”　　说完了又有几分尴尬的不好意思，这骂人土鳖总是不太好的。　　庄志希：“没错没错，这土鳖是我。”　　他丝毫不会觉得不好意思，笑话啊，这什么年月啊，肉都不能顿顿吃，这更稀罕的牛肉看见了还不吃？不吃那是傻子，这反正谁也不认识谁，何必装呢。　　庄志希：“我那朋友就是惊叹于我这脱俗的气质，才每天找我一起吃饭。”　　小王：“……”　　他嘴角抽了抽，他都听说了，二楼自助餐那边有一胖一瘦两个家伙，就跟那鹿鼎记里胖头陀瘦头陀一样，一到饭点儿就去自助餐吃牛肉。堪称小牛杀手。　　这吃牛肉也就算了，这两个人竟然还不会用刀叉，直接上筷子。　　那小瘦子跟个麻杆儿一样，一顿竟然能吃十来块牛排，不知道那胃是不是无底洞。凭借奇葩的气质，这货很快的就在他们这些人里隐隐约约有了些名气。　　要不是大家都忙着正事儿，早就开始打听了。　　不过小王还真是没想到，这样的能耐人，竟然跟自己一个房间，而且，他丝毫没有一点点的不好意思和忐忑，就很离谱了。他真诚的问：“你真的不会觉得不好意思？”　　庄志希：“那有什么不好意思的？我们这不是都包含在房费里面了吗？我总是要吃饱的。其实没什么的。”　　小王：“……见识了。”　　再看庄志希，觉得这人确实有几分与众不同。　　他说：“你……”　　犹豫了一下想劝一劝庄志希，但是隐约又觉得庄志希说的好像也是对的，他有什么不好意思的啊，反正谁也不认识谁。小王嗫嚅了嘴角好半天，说：“那，随你高兴吧。”　　他躺了下来，不知道想些什么。　　庄志希这个时候也不写了，把本子收好了，去洗了个澡，这个时节，广州的天气和四九城的天气已经有大差距了，他穿着衬衫，一天忙活下来也是汗流浃背。　　他直接洗了一个澡，感叹还是这个方便，果然他们住的这家酒店是高档酒店。一般小旅馆可真是没这么方便。他洗过澡出来，看着小王竟然在穿衣服，这会儿他已经恢复了正常。　　庄志希疑惑：“你要出门？”　　小王点头：“我出去一趟。”　　顿了一下，问他：“你要一起吗？要不要跟我出去见识见识？”　　他有些尴尬，当时却又压低了声音，流露出男人都懂的语气，暧昧说：“我跟几个朋友去洗头房。”　　眼看庄志希似乎不懂，他嘿嘿了一声，说：“里面有妹子。”　　庄志希恍然大悟，他赶紧摇头：“我就不去了，你去好好的玩一玩吧。”　　他对这个事儿，真是不感兴趣的。　　要说起来，他还是觉得自己算一算怎么赚钱更有意思的。　　他说：“你别忙活太晚啊，明天还要工作呢。身体扛不住啊。”　　小王得意的扬了扬下巴，说：“这算什么，我是一夜八次郎，对付个把女同志，不影响我的工作。你真不去啊。那妹子可水灵了。”　　庄志希：“真不去，我这一天都累的不行了，就想早点睡。”　　小王：“行吧。”　　庄志希不去，他也不觉得有什么，毕竟这找妹子可是要花钱的。他也不知道庄志希带了多少钱，够不够，至于他请客？那就不要想了。他宁愿找两个，也不请客。　　庄志希：“你晚上还回来吗？”　　小王：“不回。”　　庄志希：“……那你注意安全。”　　“嘿嘿，没事儿，我熟。”　　小王离开，庄志希打开了电视，坐在床上看电视，无声的笑了一下，心道这都什么人啊。这要说起来，虽然庄志希没有读过大学，但是那可不是他成绩不够，是他那个年纪已经没有考大学了，大学都取消了。他高中毕业，已经算是读书人了。他骨子里是几分读书人的清高的。别看这人面儿上是个无所谓的性格，跟谁都能交往上。但是却又不怎么看得惯这样的事儿。　　他撇撇嘴，看不惯这样的行为，不过虽然看不惯，但是跟他也没有什么关系，所以他是不多管闲事儿的，这边的电视不仅能收到本地台，还能收到河对岸台。　　电视里说着叽里呱啦的粤语，庄志希听不太懂，半懂半猜。　　不过看了一会儿，倒是慢慢也习惯了一些，这几天碰到不少本地人说粤语，他算是语言天赋比较好，倒是能听懂一点了。庄志希靠在床头看电视，也不知道看了多久，慢慢的也睡了过去。　　等电视都变成雪花没节目了，他本人还不知道，睡得十分的详实。　　这睡得好就精神好，毕竟三十出头，还算是壮年啊，庄志希，三十二，顶顶算是出差群众里的年轻人了，又是晴朗的一天，不知道是不是心里作用，庄志希再看小王他们几个，总是觉得这几个人腿发飘。　　嗯，也许是想多了吧。　　展会一共进行了一周，七天的功夫，结束之后还要拿出一天收拾打扫，庄志希充分表现了不怕脏不怕累，他跟着忙活了一圈儿，半下午全都收拾完之后，这才跟大家分别，扛着一书包现金去提货。　　那头儿已经在等着他了，别看这六千多的货款看着很多，庄志希还是第一次过手这么多钱，但是在人家当地的一些店家眼里，其实这都不算是大生意。　　毕竟，现在都八二年了，一些脑子灵活的，嗅觉灵敏的，早就已经开始倒腾起来了，没改革开放那会儿，都有人偷偷干黑市儿呢，更不要说现在了。　　所以拿货的人是时常有点，庄志希这买卖确实是不小，但是也不大。这要是扔在人家服装厂里，就是小买卖，人家都不待给个正眼儿的。但是在这边商铺倒是勉强算是一个挺大的客户了。　　可是就算是大客户，也不是没见过，所以人家比庄志希可淡定多了。双方是一手交钱一手交货，庄志希随即抽查了一些服装，都没有什么问题。　　他这才放心，这可不是他谨慎，而是现在已经有骗子了，他可不能不小心。庄志希随即检查了裤子，觉得都不错，这才找了一个三轮儿，直接带货离开。　　一千条喇叭裤，不多不说装了四大袋子，倒是，也能拿的过来。　　庄志希拿完了货，手里剩了不到六百，别看跟一千条牛仔裤比起来六百不多，但是购买力可是很强的。　　最后两天自由活动，庄志希果断的和朱有才混在了一起，这人啊，有时候一接触就知道彼此是什么人了，庄志希和小王他们也是处得来的，但是不是一路人，要说关系特别好，那就没有了。　　但是朱有才虽然是泛泛之交，但是俩人就冲着能吃到一起，就觉得对方是不错的人，朱有才他们厂子是小厂子，这次过来四个人，朱有才直接跟他们分开，找庄志希玩儿。　　他感叹：“我们厂长他们几个，真是太绷着了，我都觉得累得慌。”　　庄志希：“那你找我啊，一看我就不绷着。”　　朱有才哈哈大笑，说：“那倒是，走。”　　两个人好好逛了一圈儿，庄志希知道是有两天的时间，所以也不含糊，看到合适的就下手，看的朱有才目瞪口呆。他一般出差的时候就见女同志买买买，还是第一次遇见这么能买东西的男同志。　　庄志希：“你看这纱巾，上面还有牡丹花呢，北方现在是春天，三月末眼看着就要春暖花开，正好适合带这种丝巾，出门一趟，该买是要买的。”　　朱有才：“哦哦。”　　庄志希挑了四条。　　朱有才：“卧槽，你要这么多？”　　庄志希：“我媳妇儿，我妈我丈母娘，这就三条了，还有我侄女儿，她也是大姑娘了，正是爱美的时候，这不正好四条？”　　朱有才：“也对啊。”　　他赶紧也挑了几条，他家人也不少的。　　庄志希：“大姐，这个这么卖？”　　“十八。”　　庄志希数了数，说：“你看我们一共都买八条了，这么多，你给我们便宜点，四块。”　　朱有才的脸都白了。　　老板娘：“靓仔啊，哪里有你这样讲价的……”　　庄志希：“咱们都是实在人啊，你等我今晚就回去给你宣传，我们这次过来还有一些同事呢，我就说我六块钱买的。”　　老板娘咯咯咯的笑，虽然知道这都是讲价策略开玩笑，但是还是说？“你再加点啊。”　　庄志希：“就三块，你看这条街卖丝巾的也不少，你猜我为啥直接奔着你这边过来，大姐你这人看着就是面善啊……”　　他叭叭叭的，朱有才站在一旁，觉得自己相当多余，原来小庄老弟这么能讲价的吗？　　果然，就听老板娘说：“行行行，看你这小伙子嘴巧，卖给你了，要看看别的吗？大姐我给你点。”　　庄志希：“行啊，这个汗衫不错啊。”　　朱有才：“汗衫你咋也买这么多？”　　庄志希：“我自己我爸我哥我外公我岳父我大舅哥我侄子……”　　朱有才：“好像是有道理。”　　眼看着大大的汗衫都能杀到四块五，朱有才人麻了。　　前几天，他还叭叭叭的教庄志希买东西要杀价，但是你瞅瞅，你瞅瞅这个小哥，他这天赋异禀啊！　　庄志希又给自己儿子闺女买了新书包和好看的小裙子，随即又买了一包利是糖。　　朱有才都不用说话，就跟着买就是了，他觉得，庄志希是他见过最能讲价的人，不分男女，他是第一名。　　两个人买的大包小卷的，庄志希看向了水果摊子，现在水果还是比较贵的，他们北方常见的水果也少，庄志希直接就凑了过去，他好奇的问：“这个味道这么奇怪的，是什么水果啊？”　　朱有才：“……”　　你说话可是矜持了，这哪里是味道奇怪，这分明就是一股子臭味儿。　　“这是榴莲，小哥要来一个么？”　　庄志希：“怎么卖？”　　这一听价钱，朱有才都咋舌，这比他们买衣服都贵啊，这玩意儿有啥吃头啊。这么臭不是跟吃屎一样？　　庄志希倒是有些若有所思。　　“这东西是贵了一些，但是现在卖的不多的。别说是你们北方，我们这边现在进来的都不多。你买一个回去尝一尝，这东西喜欢的人是特别喜欢，也许正是你好这一口呢？”　　庄志希：“那你便宜点。”　　朱有才赶紧拉住庄志希，问：“你这还真要买啊？”　　庄志希：“是啊。不然我讲什么价啊。”　　“那这不是跟吃……咳咳，一个味道？”　　庄志希：“我觉得不会。”　　他说：“你看价格就知道了，这东西肯定是不错的，不然怎么可能卖的这么贵，都十多块钱了。”　　十多块钱啊，这可是一笔大钱了，能买两件衣服还拐弯了。　　庄志希：“所以要讲价啊。”　　庄志希认真讲价，最后七块钱拿了下来。堪称巨款。　　朱有才这次是怎么也不跟了，坚决不跟，这玩意儿，他肯定不买。不过他还是第一次见到竟然连买水果都能讲下来价格的。这真他娘的是个人才。　　朱有才由衷的说：“我觉得你不该局限于宣传科这种小地方，你要是能来我们厂子做主管销售的副厂长，我觉得你能把人忽悠瘸了。”　　庄志希：“你这么说就不对了，我会讲价可不等于我适合干销售。这个东西可是需要技巧的。我见过你们卖东西，那是真的厉害。我这边都是搞一些小动作。”　　“你可别这么说，我觉得你特有天分。”　　庄志希噗嗤一声笑出来，说：“我们确定要这样互相吹捧吗？走，在到处看看。”　　两个人逛了一天回来，大包小卷，走在门口正好跟小王他们几个遇上，这几位正打算“洗头”。这饭可以不吃，但是头不能不洗。小王，从年纪上对庄志希来说，那叫老王。　　不过大家都跟着厂长这么叫“小王”。　　小王：“卧槽，你这是掉茅坑里了？”　　庄志希笑眯眯：“没，这来了一趟也不能白来，我这不是买点稀罕的水果吗？虽然味道有点奇怪，但是咱们北方不常见啊。我买回去家里人肯定喜欢。”　　众人纷纷眼神闪烁，内心高喊：未必，真是未必。　　庄志希：“你们那是啥眼神儿啊，你当这玩意儿便宜呢？要价十二，我凭借三寸不烂之舌才叫讲到七块！”　　“卧槽卧槽，七块，这也太贵了啊。”　　“就这臭烘烘的玩意儿好意思要十二？你该不会被人骗了吧？”　　庄志希：“这怎么可能，它贵是因为少啊。”　　“这玩意儿真的这么贵？”　　庄志希：“谁说不是呢？我就是看它这么贵，琢磨这玩意儿应该是个好东西。有些东西啊，就是闻着愁，其实吃着香，你们想想是不是这么个道理？这就跟那臭豆腐一样。”　　他十分踊跃的怂恿大家：“你们要不要买？不如我们一起都买了往回走吧。”　　大家都买了，那么就不是他制造不良味道了。　　嗯，就是这么险恶的用心。　　然而，大家坚定的摇头，花这么多钱买一个这么臭的东西，根本不知道好不好吃，如果不好吃……滋啦，七块！这可太心疼了，都够洗头了。　　“不不不，你来吧。”　　“对对，我也不行，受不住这个味道。”　　“这太贵，我可舍不得，到时候你给我们讲讲好不好。”肯定不好。　　大家坚定的拒绝，掩着鼻子，说：“我们先走了。”　　小王：“那个啥，小庄啊，我今晚不回来了哈。”　　庄志希：“行。”　　大家纷纷离开，朱有才一言难尽的看着庄志希，说：“要不，你去问问能不能退吧？”　　庄志希坚定：“不退，我看着这东西就像是好吃的。”　　男人么，要坚定自己的立场。不能因为别人的怀疑而动摇。　　再说，真正的道理从来都是掌握在少数人的手里，他不退，坚决不退。　　庄志希：“我觉得蛮好的，不过就是怕影响别人……”　　顿了一下，他说：“我去跟前台要点报纸，好好的包一包。”　　朱有才忧愁的说：“你说别人不会以为你带着屎上火车，揍你吧？”　　庄志希微笑：“这可是文明社会，你想多了。”　　嗯，再多包两层。　　庄志希虽然来这边只有几天，但是跟朱有才相处的不错，朱有才他们走的比庄志希早，他是明天傍晚的火车，庄志希他们是后天中午。　　不过吧，虽然短短相处，但是彼此还是交换了联系方式，朱有才：“你来林城，我带你到处转转，我们林城虽然比不得你们四九城，但是也是有意思的。”　　庄志希笑了：“你这怎么还抢我的话，你来四九城，我给你做导游，我们爬长城去。”　　“我看行。”　　短暂相处，但是友情颇深，朱有才他们走了之后，庄志希也很快的到了自己离开的时间，前前后后一共六个包，机械厂众人：“……”　　你她娘的是来干什么的。　　六个包也就算了，还隐约散发着若有似无的怪味儿。　　张副厂长是个有见识的，说：“你是不是买榴莲了？”　　庄志希点头：“买了。”　　他憨厚的笑：“我以前没见过这个，想着让家里人也尝一尝，我包了十几层的报纸，不过好像还有味道。”　　大家又看向他的大包小包，就不知道这货到底是买什么了，竟然买这么多东西。　　不过，大家都是有素质的人，到底是没说什么，庄志希找了一个搬运工帮着他把东西都送上了车。这个时候就发现有时候花钱能办事儿已经是很省事儿了。　　大家都是组委会给买的车票，基本都是一条线路，庄志希因为随身带着榴莲，多少有点不好意思。他是好意思用筷子吃牛排，那也不影响别人，但是现在是真的有点不好意思，因为这是影响到别人了。　　好在，跟他们同一个卧铺包间的也是往四九城走的，也是过来参展的，这两个人也是做销售的，跟小王他们都是认识的。几个人倒是没有多说什么，一上车就凑在一起打扑克。　　因为自己这大包小包的不少，又带着榴莲这种神奇物种，他很主动的为大家打水，笑着说：“我这带着东西味道大，给大家添了不少麻烦，有什么需要的叫我，我为大家服务，也算是赔罪了。”　　他这话说的熨帖，大家笑着说：“没事儿。”　　“那敢情儿好。”　　其实也没有什么能做的，顶多就是打水，但是却让人听了舒坦。　　这话怎么说的来着呢？　　这越是没有能耐的，越是能吹，不说个天花乱坠的，都不好意思开口。但是像是他们这样做销售的，见过的失眠多，虽然也是满嘴跑火车，但是都是内部人，就没那个必要了。　　反正就是那句话，谁不知道谁。　　所以一个个倒是不怎么咋呼，现在这火车都是绿皮车，一路下来，也得好几天，庄志希睡在最上铺，他个子高，只觉得人都挤挤巴巴的，幸好这人还瘦。　　这要是换了朱有才，估计更难受。　　而此时朱有才也没到站呢，别看走的早，一样也是没到。　　朱有才他们同行有一位女同志，看着朱有才一脸惆怅，说：“老朱啊，你说你买了这么便宜的东西，你咋能不说呢？呜，早知道我跟你们一起逛街啊。你这朋友也太能讲价了吧。”　　朱有才：“嘿嘿嘿，这小子有意思。”　　“有没有意思不知道，但是能讲价是真的啊。”　　庄志希，讲价小能手。　　他们一路走走停停，没停靠一站，车窗外还都有些卖东西的，庄志希可真是不客气，直接探头脑袋伸出去，一样是没少买。这看的一干人等目瞪口呆。　　小王：“你这回去不过了啊，买这么多东西？”　　庄志希：“来都来了。”　　嗯，确实，来都来了。　　庄志希也不像他们这么多机会。　　大家能理解，但是很受震撼。　　这也好在，他们上车下车都是始发站终点站，不然的话，就庄志希这么些东西，有他遭罪的呢。这大家稍微搭把手儿，出了站就能叫三轮儿，倒是不影响什么。　　火车一路终于到了首都四九城，庄志希也出门半个来月了。　　别看才半个来月的功夫，感觉没有走的时候那么冷了，不过一下车，多少还是感觉凉气扑面而来。　　毕竟啊，他们是从广州过来的。　　大家一起下了车，办公室主任瞅了一眼庄志希的大包小卷，笑着摇了摇头，说：“行了，既然回来了，都各自散了回家吧，今天稍微休息一下，明天上班。”　　庄志希：“……”　　这领导的真会说话啊，这到了四九城都三点半了。回家得四点半，也就比下班的时间早半个小时，这让领导说的，像是能休息一天一样。　　不过大家都带着感激的笑容，反正得这么表现。　　庄志希也不主动去送领导，他也没那能力啊。这大包小卷的打了三轮儿回家，一进巷子，这熟悉的气息，那是扑面而来。他正好看见苏金来小同志从厕所出来。　　庄志希招手：“金来。好久不见啊！”　　苏金来一回头。　　庄志希：“卧槽！”　　他震惊了，说：“你咋这么瘦了？唉我去，还有黑眼圈儿。”　　这大黑眼圈子，就跟动物园那大熊猫一样，人也十分萧瑟，庄志希：“你没事儿吧？”　　苏金来骄傲的一仰头，说：“用你管。”　　十分不友好。　　不友好的小苏同志根本不多看庄志希一眼，直接大踏步往家走，不过那羸弱的身体看起来十分的风雨飘摇。　　庄志希：“哎妈呀。这咋跟遇见女鬼了似的？仿佛吸干了。”　　他感叹了一句，也没理会这没有礼貌的小崽子，走到门口高声：“妈，赵桂花同志，您最亲爱的小儿子回来啦。”　　振臂一呼，就见赵桂花果然是很快的出来，她蹙着眉头，骂道：“你瞎叫唤什么呢？再招来野狼。”　　话是这么说，眼睛里却带着笑，赶紧迎上来。说：“你这可够狼狈的。”　　庄志希：“可不，我坐了好几天火车啊。不过咱们大院儿还有比我坐了好几天火车还不像样的呢。”　　他冲着苏家努了一下嘴，随即说：“师傅您帮我给东西搬下来。”　　三轮儿师傅：“行啊。”　　这给钱的，干啥不干。　　庄志希给东西搬回家，又给了车钱，就见苏金来趴在他家窗户上偷偷向外看，瞄着他们家呢。　　庄志希：“这小子怎么神头鬼脸的。”　　又想起来一茬儿，说：“哎不对啊，他前几天不是离家出走了吗？”　　赵桂花：“早回来了。”　　她抿抿嘴，说：“这刚回来那几天，就跟要油尽灯枯一样。”　　她对着自己儿子没什么不可说的，直接说：“保准是去跟人睡觉了。”　　庄志希：“……”　　赵桂花：“没有那个身体就别挣这个钱，也不看看自己行不行。”　　庄志希：“……”　　他低声：“您咋知道的啊？”　　赵桂花：“我吃过的盐比你走过的路都多，就他那点猫腻能瞒得过我？别说是瞒不过我，就连周大妈王大妈都瞒不过，大家谁看不出来啊。”　　她觉得，肯定是胡慧慧给介绍的客人。　　她联想一下上辈子，估摸着上辈子铜来干这行，保不齐也是胡慧慧牵线搭桥的。不过这辈子倒是换了人。不过这要是说起来，赵桂花倒是觉得铜来更适合干这行，毕竟，他这人能伏低做小、能嘴甜、能哄人、能有眼力见儿。　　就苏金来？　　他可不行。　　这货可赶不上他弟弟机灵。　　不过话虽然是这样说，赵桂花是很高兴铜来这辈子没有这样，不一样的生长环境，这孩子跟上辈子可不是一回事儿。他虽然也有小心思，但是是个正派的好孩子。　　赵桂花还真是希望铜来能考上大学，有个好的前途。　　而且她也坚信，铜来是可以的。　　这孩子啊，知道上进。　　“王香秀这三天一只鸡，见天儿给金来补着。我可是看得懂。”赵桂花：“哎行了，说他家干啥？他要看就看呗？你这一趟，怎么样？”　　庄志希：“那我出马能不行吗？我给带着的东西都卖了，还买了一千条喇叭裤。”　　赵桂花眉毛都要皱成八字形了，她说：“喇叭裤？那丑玩意儿，你进货这么多怎么卖？”　　庄志希震惊：“妈，你竟然不懂时髦儿。”　　赵桂花：“我看是你们没有审美。”　　庄志希：“这个肯定好卖的。”　　赵桂花：“是……吗？”　　庄志希：“那我来！您就瞧好儿吧，您啊，做生意不能按照自己的眼光来啊，您得跟着时代的浪潮啊。我跟您讲，这个喇叭裤，您这个岁数是觉得丑极了。但是那年轻的小伙子就会觉得，卧槽，我是街上最靓的崽。”　　赵桂花：“……”　　就，不怎么想要认同。　　但是心里隐约又觉得，老三应该是说的对。　　她深吸一口气，说：“我跟你一起去摆摊儿。”　　她撸袖子：“老娘也要练摊儿了！”

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第175章 第175章

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