第105章 威逼利诱

    “对不起盖茨先生，我没想到，美国在线公司，这么快就宣布和网景公司合作了。”贾磊站在比尔.盖茨的面前，有点愧疚的说到。</P>
    “这件事情不怪你，毕竟我也没想到，美国在线的动作这么快，突然就宣布，它拿到网景浏览器的使用权了。”比尔.盖茨皱着眉头说到。</P>
    “其实仔细想想，这件事情发生也是有迹可循的。我还记得，我在网景公司见到史蒂夫.凯斯那天，他们就是在谈关于网景浏览器的使用许可证书的。”贾磊回忆了一下，然后分析说到。</P>
    “嗯……，我想起来了，这件事你和我说过。早知道这样，我们当初就应该答应，美国在线公司提出的条件的。”比尔.盖茨听到贾磊的分析，有点后悔的说到。</P>
    “可是现在说什么都晚了！既然美国在线公司，已经决定使用网景浏览器，做自己软件互联网入口，我们就算是后悔也没用了。”贾磊低头声音闷闷的说到，其实他也有点后悔了。</P>
    “既然事情已经这样了，贾磊就把它放下吧。反正和美国在线的合作，对微软公司来说，又不是什么特别大的合作，就算是错过了也没什么。”比尔.盖茨安慰贾磊说到，他怕年轻人受到挫折后想不通。</P>
    “盖茨先生，我没事的，这点挫折我还是经得起的。只不过和美国在线公司的合作，是我到微软公司上班后，独自经手的第一个案子，就这么黄了，我有点不甘心罢了。”贾磊抬起头回答到，然后他还对比尔.盖茨笑了笑，表示自己没事。</P>
    “既然你不甘心，那你说说，如果再给你一次机会，你会怎么应对美国在线的人？”比尔.盖茨翘起二郎腿，对贾磊考问到。</P>
    “如果再给我一次机会，我还是不会，全盘答应美国在线提的要求。毕竟，他提的要求又多又过份，还只想从我们微软身上获取好处，又不打算付出代价。”贾磊想了想，然后特别坚定的回答了比尔.盖茨提出的问题。</P>
    “啪！啪！啪！”</P>
    比尔.盖茨听了贾磊的话后，忍不住给他鼓掌，贾磊的答案虽然出乎他的意料，但是却意外的符合，他本人和微软公司的行事风格。</P>
    “贾磊你说的太好了！”</P>
    “我见过许多人，在错失了一桩生意后，总是会后悔自己当时做的决定，然后喋喋不休的旁人抱怨，如果上天再给自己一次机会，自己肯定会改主意的。</P>
    哪怕对方要求的条件在乎过分，也会答应！”</P>
    比尔.盖茨看着贾磊稚嫩却坚定脸，告诉他说，他在生意场上，经常会遇到这种人，那些人喝醉酒后，总有数不清的抱怨和后悔。</P>
    “不过，贾磊你，坚持自己的底线是好事！但是做生意这种事情，要圆滑。”比尔.盖茨看着贾磊，语重心长的对他说到。</P>
    “怎么圆滑？”贾磊求教的问到。</P>
    “比如这次的事情，你本可以先假装答应对方条件，就说你要和我请示一下，托一下时间把史蒂夫.凯斯稳下来。</P>
    然后再和其他人一起商量对策，在和对方多联系几次。反复拉扯一下条件，做点让步或是威逼利诱，让合作进行下去。”比尔.盖茨笑着指点贾磊说到，这是微软公司的人，谈判时最常用的手段。</P>
    “咕……噜……”</P>
    贾磊听到比尔.盖茨话后，忍不住咽了一口吐沫，他觉得自己口舌发干，脑子也在嗡嗡作响。</P>
    “你刚刚说的是……威逼利诱这个词吗？我是不是听错了？”贾磊难以置信的问到，他没想到这种话，会从比尔.盖茨的嘴了说出来。</P>
    “是的，你没听错。威逼利诱，是我们微软公司对付这种小公司，最常用的手段。</P>
    有些人，就是吃硬不吃软的！</P>
    你对他们说好话，给钱给好处，他们就是不答应你的条件。但是你只要一手大棒，一手美元，双管齐下。硅谷这些互联网公司和电脑企业，就都会乖乖听微软公司的话了。”比尔.盖茨得意的说到。</P>
    “微软公司的确厉害，不愧是硅谷的霸主之一！”贾磊听到这里，忍不住点头感叹到。</P>
    “微软公司就是靠着这样做，才能和因特尔公司一起拿走，硅谷电脑行业百分80以上的利润的。”比尔.盖茨听了贾磊的话后，笑着说到。</P>
    事实上，微软公司和英特尔公司，就是靠着软件和硬件“双垄断”策略，才能成就硅谷的双霸主地位。</P>
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    史蒂夫.凯斯在客厅里传了好几圈，才终于下定决心拿起电话，播通了一个号码。</P>
    “贾磊先生您好，请问你还记得我吗？我是美国在线公司的史蒂夫.凯斯，我们五号的时候，还在微软公司见过面。”史蒂夫.凯斯对着电话那边的人，有点紧张的问到。</P>
    贾磊当天晚上，再一次接到史蒂夫.凯斯打来的电话时，还很诧异，不知道他为什么会联系自己。</P>
    不过……</P>
    贾磊一秒钟之内，就稳定好了心情，平静的开口了。</P>
    “我当然记得你，史蒂夫.凯斯先生。恭喜你，我今天看了电视上转播的发布会，恭喜美国在线如愿以偿的，获得了网景浏览器的使用权。”贾磊在电话里，笑着对史蒂夫.凯斯回答说。</P>
    “您还记得我就好！恕我冒昧，如果您方便的话，我想约您出来谈谈？”史蒂夫.凯斯咬了下后槽牙，放低姿态的说到。</P>
    谁让自己有求于人呢，哪怕对方只是个毛都没长齐的小鬼，也要放低姿态。</P>
    “你想约我出去谈谈？谈什么？”贾磊听到史蒂夫.凯斯的话，有点不解的问到。</P>
    “就谈，美国在线和微软公司合作的事情。”史蒂夫.凯斯立刻回答说。</P>
    “可是我们上次不是谈崩了吗？我记得美国在线公司，已经选择使用网景公司得浏览器，放弃我们微软的ie浏览器了。”贾磊皱着眉头说。</P>
    “我记得今天上午，美国在线公司才刚对着宣布了，和网景公司的合作。你这个时候突然给我打电话说，美国在线又想和微软合作了。</P>
    你确定，美国在线不是在耍我们微软公司吗？”贾磊有些愤怒的问到。</P>
    “对不起，我为我上次的鲁莽，向您和微软公司道歉。</P>
    虽然我们公司今天对外宣布了，将要使用网景浏览器的消息，但是谁也没规定……</P>
    我们美国在线公司的网页，只能使用一个品牌的浏览器啊？</P>
    即使我们使用了网景公司的浏览器，我们美国在线的用户，同样也可以使用微软公司的浏览器。</P>
    我觉得我们两家公司上次的合作，还可以再谈谈具体条件。”史蒂夫.凯斯在电话里，意味深长的说到。</P>