第十章 单品大批发，犀利的策略

    第二周开始，赵东阳的批发生意有了起色，到了下半周出现了订单井喷的状况。
    龚自如一个人忙不过来，赵东阳把姬军抓过来一起参与配送，连续几天，一直都忙到夜里很晚。
    这些突然新增的订单不仅仅是袁老板在暗中起作用，选品精准也是非常重要的因素。
    关于酒类，赵东阳一直是很谨慎，暂时不做白酒，只做啤酒，北郊市场的范老板给了赵东阳宝贵的建议，不要做名牌，要做本地啤酒。
    原因很简单，景阳是个乡情氛围很浓重的城市，无论抽烟喝酒，寻常老百姓都喜欢本土品牌，便宜还实惠。
    特别典型的是白酒，罗江窖藏几乎占据了全市市场的六成份额，外来的大品牌，无论怎么用广告狂轰滥炸，都很难啃得动罗江的市场。
    啤酒虽然没这么夸张，至少央企的某品牌占据景阳的主流，但本土的玉泉啤酒依然有很大市场，尤其受工薪阶层的喜爱，最适合城中村的消费者。
    很多批发商的配货策略都是一两个主流品牌，再加一个半个本土品牌，赵东阳反着来，啤酒、矿泉水全是本土品牌，尤其啤酒，根本就没有所谓国内的主流品牌。
    这样做有风险，但同样有优势，赵东阳的吃货量大，经熟人介绍，直接能拿到了厂家最优惠的折扣和回款政策，平均批发价也要比别人低一成。
    政策甚至比厂家业务员到门店直接铺货的价格还要优惠。
    “做单品，做大批发。”这是袁老板介绍的那位朋友给赵东阳的忠告，实战中尝试，果然犀利。
    晚饭时间，龚自如拿着刚刚盘点和计算过的清单向赵东阳炫耀，“老板，卧槽牛比大了……”
    “等等，你把话说清楚点，什么我的牛皮就大了？”
    一旁的王晓悦被逗的咯咯直笑，龚自如向来说话如此，一激动，什么稀烂的口头语都敢往外冒。
    “急了点，急了点。您猜猜这两周光玉泉我们出了多少货？”
    “有屁赶快放！”
    “是是是，玉泉甘醇，1190件，玉泉冰醇，980件，玉泉佳饮听装560件，礼盒装及赠品150件，卧槽……不，口误，口误，一共销售2880件，我靠，怪不得这些天我的腿都细了两圈。”
    的确如此，不仅是龚自如的腿细了两圈，赵东阳在配送的时候也有点上气不接下气的感觉，若不是把姬军临时抓壮丁，根本忙不过来。
    但是，这个数据摆在齐老板面前，就显得太小儿科了。
    齐老板，齐东岳就是饭店袁老板给介绍的朋友，也做批发，人家是大批发，从建材转战到酒水行当，在业内小有名气。
    也是齐老板把赵东阳介绍给山泉啤酒营销总监认识的，足见齐老板在这一行的人脉。
    “我觉得以城中村的体量，以及它周围附带的街道乡镇，每月出货量至少在两万件，才有点搞头。”
    齐老板倒不是鼻孔朝天，胡乱吹牛，人家是好几个白酒厂家的一级代理商，赵东阳的市场只局限在花岗街道及周围，人家覆盖全市，乃至全省，远不是一个体量级的。
    受了点小刺激的赵东阳在脑袋里又萌生了新的想法，单品、大批发，这个策略太有特点了，等八月份做完，他要尝试再改变。
    一旦忙起来，日子就过的飞快，一转瞬八月就飞一般过去了。
    盘点一个月以来的经营成果，批发生意突破了四十万，小小地摊居然也干了九万多，两边加起来的销售额超过五十万。
    系统累计积分已经达到了693983分，突破五十万积分，一次性给予一万分奖励。
    赵东阳决定犒劳大伙儿，通知两边都早早打样，吃大餐。
    地点自然选在龙山小炒，五个人刚好用上了袁老板的那个小包间。
    永强也在被邀之列，赵东阳很早就给他发了消息，但一直没等到回复，就干脆不等了，宣布开餐，大家有说有笑，非常开心。